Power Pilates, pilateso studija Vilniuje, sukūrė video treniruočių kursus, kad merginos galėtų treniruotis namie. Produktai buvo paruošti, tačiau nebuvo apgalvotas pardavimų kanalas.
Mes sukūrėme jų pardavimų kanalą nuo nulio: atskirus landing page skirtingiems produktams bei reklamas, atitinkančias kiekvieno produkto stiprybes. Startavus 2026 m. balandžio mėn. per pirmus tris mėnesius pasiekėme 5,67× ROAS, išlaikant 100 % maržą. 2026 m. spalį visame periode išlaikome 3,43× ROAS.
Power Pilates turėjo tik aktyvią Instagram paskyrą ir bendrinį tinklapį, skirtą studijos lankytojoms. Jis nebuvo pritaikytas online produkto pardavimams. Produktas buvo paruoštas, bet kelio į rinką nebuvo. Nuo to ir pradėjome: ne taisyti neveikiančio marketingo kanalo, o jį sukurti.
Kai produktų keli, kyla pagunda visus nukreipti per vieną puslapį ir leisti pirkėjams susigaudyti patiems. Tai mažina konversiją: žmogus, paspaudęs reklamą apie 7 dienų vasaros iššūkį ir patekęs į bendrą „naršykite mūsų kursus“ puslapį, turi iš naujo ieškoti to, kas jį sudomino – didžioji dalis srauto to nedaro ir tiesiog palieka puslapį.
Todėl kiekvienam produktui reikėjo savo pardavimų funnelio: viena reklama, vienas, kodėl produktą verta pirkti, vienas puslapis, vienas produktas.
Sukūrėme atskirus landing page’us kiekvienam produktui ir paleidome skirtingiems produktams pritaikytas skirtingas reklamas, kurios nukreipdavo kiekvieną pirkėją būtent į tai, kokio produkto reklamą jis paspaudė.
Pagaliau Power Pilates turėjo tikrą pardavimų kanalą, o ne tik auditoriją, kuri kartais užeina į tinklapį, kartais ne.
Kanalas buvo pelningas nuo pirmo mėnesio ir kas mėnesį veikė vis geriau.
*Trečias mėnuo – tik 18-oji diena, ir jau stipriausias iki šiol.
Kursai visada buvo tik pradinis auditorijos įtraukimas į Power Pilates ekosistemą. Sekantis žingsnis – Power Pilates narystės pagrindu veikiančios bendruomenės auginimas, o šie nebrangūs video kursai tampa puikiu entry level produktu susipažinti su Power Pilates produktais ir jų kokybe. Tai pirmas žingsnis, paverčiantis vienkartinį pirkėją ilgalaikiu nariu.
Turite produktą, bet neturite tikro būdo jį parduoti?